Muchos de ustedes han tenido la oportunidad de trabajar con
agencias publicitarias para generar hermoso anuncios. Déjenme hacerles una
pregunta. ¿Por qué contratan agencias de publicidad para eso? No voy a
decir que no se deba trabajar con ellos, al contrario, voy a tratar de
ayudarles a que trabajen más de cerca con la agencia, para que sepan qué hay
que hacer para que sus anuncios sean más efectivos. La palabra clave aquí es "
efectivo ";
Las empresas invierten a veces hasta el 10 o 15% de sus
ingresos en Publicidad. ¿Por qué gastan tanto dinero creando anuncios,
colocándolos en revistas, televisión, radio, espectaculares y por correo?
Simplemente porque queremos que la gente compre nuestros productos, queremos
que el consumidor comience una interacción con nuestra empresa y con nuestro
producto.
La publicidad debe orientarse al resultado: demos al
consumidor algo que hacer, una llamada a la acción, comenzar una
interacción entre el consumidor y el producto. La relación entre el consumidor
y el producto debe ser el enfoque de nuestra publicidad
Hay un viejo dicho que dice "si agarras a la gente de
sus emociones, la mente y la cartera las seguirán"; eso se logra con una
publicidad eficaz. Ahora que sabemos cuál es su objetivo, veamos algunos
indicios de cómo crear un comercial efectivo. Hay cuatro componentes básicos
para esto.
1.- Un encabezado
fuerte.
2.- Uso de una
fotografía o ilustración.
3.- Saber cómo crear
un buen texto.
4.-Tipografía adecuada.
En cuanto a las fotografías e ilustraciones, conocen el
dicho "una imagen vale más que mil palabras". Utilicemos las
fotografías e ilustraciones para despertar la curiosidad del lector.
Cuando se trata de decidir entre fotos color o blanco y
negro, el color usualmente cuesta un 50% más, pero por otro lado estudios
muestran que en promedio los comerciales a color son un 100% más recordados. Recordemos
que de eso es de lo que se trata.
Una vez creado el anuncio y puesto en una publicación,
trate de hacer esta pequeña prueba de eficacia:
1.-Tome un anuncio tal como aparece en una publicación.
2.-Pídale a alguien que no conozca el aviso que se siente en
una silla o sillón cómodos.
3.-Siéntese frente a la persona y dele la publicación
abierta en la página donde aparece el comercial.
4.-Dígale que mire la publicación, pero no le diga que mire
nada en particular.
5.-Cuente tres segundos ("ciento uno, ciento dos,
ciento tres") y quítele la publicación.
6.-Pídale a la persona que diga qué vio. Si su anuncio no es
la primera o segunda cosa que mencione, usted ha fallado, en especial si esta
persona sabe con quién trabaja usted; debería haber reconocido el nombre o logo
de su compañía.
7.-Pídale que le hable del anuncio.
8.-Dele el anuncio otra vez por dos segundos más, y pídale
que lo describa.
9.-Después de la respuesta inicial, pregúntele "¿cuál
es el mensaje de este anuncio?".
10.-Pregúntese si ése es el mensaje que quería transmitir, y
si ése mensaje atraería la atención de un cliente potencial.
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